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背靠着Sea，成立于2015年的Shopee，尽管被称作新加坡“本土公司”，但仍流淌着中国的电商血液。无论是对中国市场无比熟悉的Sea的CEO李小冬，还是Shopee的CEO 冯陟旻，其参考的仍是国内电商“打法”。尤其冯陟旻，在麦肯锡历练7年后，成为了Lazada东南亚地区总经理兼首席采购官。可以说，在加入Shopee前，冯陟旻对于东南亚电商的认知为Shopee的“逆袭”奠定了基础。

Shopee的成功，与拼多多对淘宝的打法非常类似。阿里东南亚电商布局的Lazada绝大部分资源都依托淘宝，其对于Lazada的期待是再造东南亚的淘宝。因此，整体的运营策略更像是国内淘宝的镜像。考虑到新加坡人均可支配收入比国内更高，阿里把Lazada定位成一个类似天猫的，以中高收入群体为目标客户的平台。同时，对于东南亚各国，Lazada也采用一个系统，相同的促销模式。

而把东南亚作为主战场的Shopee，更注重策略和持续性，针对不同市场推出了本土化的应用程序，同时建立起了本地仓库与多方供应链渠道，这也成为了Shopee“奇袭”Lazada的制胜法宝。从结果来看，Shopee更懂东南亚，在东南亚也上演了一场“拼多多式的逆袭”。Shopee也被无数电商巨头视作出海学习的范本。

如今，连Shopee都开始裁员，业内人士纷纷感慨，互联网大厂海外指南针正在迷航，未来出海电商境遇或许会是另一番景象。

【以下为内部信全文】

Shopee致全体员工信如下：

亲爱的团队，今天，我们将分享一些关于Shopee全球业务的重要更新。

正如我们在最近的财报电话会议中所分享的，Shopee 正在以优异的表现前进。我们持续扩大业务规模，强化我们的市场领导地位并提高效率。

然而，考虑到全球经济的不确定性增加，我们寻求谨慎的做法，也因此不得不进行一些困难但至关重要的调整，以提高我们的运营效率，并集中我们的资源。这是为了确保作为一家企业始终保持在最佳的位置，能够实现可持续扩展并最终获得市场的胜利。

经过仔细评估，我们做出了一些调整，以优化我们在某些细分市场和市场的运营。这些变化将对少数团队中的某些角色产生影响：

- 东南亚的 ShopeeFood 和 ShopeePay 团队

- Shopee 墨西哥、阿根廷和智利团队

- 支持西班牙的跨境团队

在欧洲，我们决定关闭在西班牙的早期试点。我们的业务将继续照常在墨西哥、阿根廷、智利的 Shopee 以及东南亚的 ShopeeFood 和 ShopeePay 运营。我们致力于为所有这些市场的用户、合作伙伴和商家提供与过去同等水平的支持。

这是一个非常艰难的决定，我知道这将对涉及的团队成员及其家人产生重大影响。我们将尽最大努力支持他们度过这样的职位转换。对于那些受到影响的人，我要感谢你们过去所做的一切。你们在Shopee本土化的过程中发挥了重要作用，并对许多人的生活产生了积极影响。